Negócio Fechado

Introdução dos Editores
Prefácio

1. O que motiva em vendas 
 Os três prisioneiros 
 O menino que encontrou suas raízes  

2. Como estabelecer metas em vendas 
 A construção do templo  

3. Quando e onde vender   
 O pão e a flor    
 A herança dividida    

4. Como considerar os concorrentes    
 O anel hereditário    

5. A importância de acreditar no produto e em você    
 A princesa deserdada    
 A essência do Shabat    

6. O perfil do vendedor    
 O tesouro escondido    
 O anel danificado    

7. Fases do negócio: Pré-venda, venda e pós-venda    
 Os três amigos    
 O jardim da recompensa    

8. Relacionamentos: o sucesso na carreira do negociador    
 A estrada das árvores frondosas    
 A torre do relógio    

9. Plano de vida: O seu gerenciamento pessoal    
 O país da escassez    
 O ministro e a flauta    
 Reconstruindo a verdade  

A verdade chorava sem parar. Pretendia que o mundo se tornasse melhor através do conhecimento que poderia transmitir, mas, ao se deparar com sua nudez, todos lhe voltavam as costas.

Eis que lhe são oferecidas as vestes da Parábola, aceitas com alguma hesitação e, logo, tudo muda de figura. Não somente suas palavras passaram a ser ouvidas, mas até passaram a buscá-la para aprender seus ensinamentos. E envolvida nestas roupagens, a verdade de cada agrupamento humano passou a constituir importante parcela da cultura dos povos.

Os judeus transmitiram-nas de geração em geração, inspirando seus poetas, músicos, astrônomos, matemáticos, filósofos, navegadores e médicos, a extrair delas ensinamentos, orientações éticas e atitudes comportamentais.

A mesma parábola podia ensinar múltiplas facetas da verdade, adequadas para cada pessoa que nela buscasse um significado.
Também ao comerciante trouxeram contribuições significativas. Em muitos períodos da história, proibidos de trabalhar na terra e em diversas profissões, os judeus se especializaram no comércio, usando o relacionamento entre as diversas comunidades como ferramenta para torná-lo de âmbito internacional.

Neste pequeno livro, procurou-se trazer ao leitor algumas parábolas com a mensagem religiosa ou filosófica que contêm, seguidas de conclusões que proporcionam uma atitude sadia e significativa no campo do comércio e, mais especificamente, no das vendas.
Ele surgiu da colaboração entre um conhecido divulgador da cultura judaica e um profissional especializado em vendas e treinamento de vendedores.

Ambos se consideram eternos aprendizes: o divulgador da cultura judaica, ao incorporar aos textos de suas narrativas comentários e respostas às diversas perguntas que surgiram durante suas palestras; o especialista em vendas, ao transformar seus conceitos e métodos em função do enriquecimento proporcionado pela vivência de situações com que se deparou em sua vida profissional e pela absorção da filosofia que emana das parábolas da cultura judaica da qual também é um estudioso incansável.

Encontramos no Pirkê Avót (“A Ética dos Pais”, livro judaico de ética) a pergunta  “Quem é sábio?” e a resposta é: “Aquele que aprende com cada um.” (Capítulo 4, Mishná 1)

Os dois autores buscam a sabedoria num aprendizado recíproco e tentam retransmitir no livro sua busca do elo mais completo entre o que vivenciam e o que têm a dizer.

O livro não se constitui num método judaico de vendas, mas sim, uma amostra de como, de uma manifestação tradicional da forma de apresentar ensinamentos no judaísmo, extraem-se orientações práticas e frutuosas para os homens de vendas.

Alguns aproveitarão as parábolas em si, outros talvez encontrem em sua exposição elementos para se tornarem melhores vendedores. Cremos que algum proveito será colhido por todos aqueles que se sentirem atraídos por sua leitura.

Possam as palavras deste livro trazer satisfação e sucesso a todos que o lerem.

Rio de Janeiro e São Paulo, Fevereiro de 2002.
David Gorodovits e Silvio Acherboim

DAVID GORODOVITS (1932-2023)
Natural de Salvador, na Bahia, era pós-graduado em Engenharia Civil, com especialização em Física e Administração de Empresas, e atuou na área de Suprimentos. Morou no Rio de Janeiro por mais de 50 anos e foi membro atuante em quase todas as entidades judaicas da cidade, onde encantava os participantes de suas palestras, prédicas e cursos com pérolas da milenar sabedoria judaica. É autor dos livros NA ESPIRAL DO TEMPO e NEGÓCIO FECHADO. Foi membro do conselho editorial da Sêfer e participou decisivamente na edição das obras SALMOS, A ÉTICA DO SINAI, TORÁ e O CAMINHO DOS JUSTOS., entre outras. Foi casado com a pedadgoga Augusta, e pai de 3 filhos e 11 netos.

SILVIO ACHERBOIM
Natural de Sâo Paulo, é filho e neto de comerciantes que imigraram da Bessarábia. Pós-graduado emAdministração de Empresas e MBA em Marketing de Serviços, atua diretamente em vendas há 30 anos e é o CEO da ARCHER - Consultoria e Treinamento, onde, através de histórias e textos, procura motivar pessoas a alcançar suas metas de vida, pessoais e profissionais. É casado e pai de 3 filhos, que são sua inspiração para viver e... vender.